A-Z ELEKTRO červenec / srpen 2021

34 | A-Z ELEKTRO | červenec/srpen 2021 INSTALAČNÍ TECHNIKA Činy místo řečí! M artin Lanz, vedoucí prodeje ve Švýcarsku, a Wolfgang Wiedemann, vedoucí oddělení Application Sales Consulting, mají mno- haleté, hluboké zkušenosti se snižováním nákladů prostřednictvím instalačních analýz strojů a zařízení. Oba vědí, KDE a JAK se řeší instalační technika jako systém a JAKÝMI cestami mohou proud, data a signály jít. V dialogu spolu sledují požadavek objevování a využití potenciálů v instalační technice. Pánové, co je z Vašeho pohledu prvním krokem k nasměrování pohledu od komponentu k systému a tím k dosa- žení větší efektivity v zapojení strojů? Martin Lanz: „Především je to poznatek, že skutečné zdroje nákladů jsou skryty v prostoru stroje, v inženýrství a v proce- sech. Uživatel si musí vyvinout nos pro ‚žrouty‘ nákladů. Všude tam, kde jsou instalovány svorkové lišty, mnohapólové konektory, tlusté kabelové svazky a svor- kovnice, lze optimalizovat montáž a dobu instalace, že?“ Wolfgang Wiedemann: „Jde také o procesy v engineeringu, které je třeba změnit, aby došlo ke zlepšení. Proto jsem toho názoru, že samozřejmě existuje technologie pro optimalizaci instalační techniky. Spíše si však musí výrobci strojů uvědomit, že na problémy je třeba nahlížet v souvislos- tech, a ne v osamoceném detailu. Pokud znáte věc jak ze strany výrobce kompo- nentů, tak i ze strany výrobce zařízení, pak se připojení stroje stává kreativ- ním hřištěm, kde můžete inteligentně a snadno vzájemně propojit různé světy strojů.“ Od slov k činům. Jak lze přeměnit teorii v praxi nebo jak řeknete výrobci strojů, co, jak a kde je třeba změnit? Wolfgang Wiedemann: „Ukazujeme našim zákazníkům inovace a významné výhody, které získají při použití našeho odbor- ného poradenství, našich systémových řešení a produktů. Pokud se to podaří, je možné využít příležitosti a diskutovat o komplexní perspektivě, jak lze poža- davky na stroj již ve fázi engineeringu rozdělit na modulární a flexibilní jednotky a realizovat je.“ Martin Lanz: „Spíše jde o zaměření od lupy k dalekohledu. Kde jsou potenciály pro úsporu mezi úrovní stroje a rozvadě- čem v klasické instalaci point-to-point? Druhým krokem pak je, jak vysvětluje Wolfgang, vytvoření systémového řešení šitého na míru odborníky společnosti Murrelektronik.“ V jakém bodě engineeringu je vhodné realizovat tyto přidané hodnoty v insta- lační technice? Wolfgang Wiedemann: „Aplikace a požadavky našich zákazníků jsou od- lišné, a proto neexistuje jen jedno správné řešení, které bychom navrhovali. Z mého pohledu je právě nyní čas provést změnu. Koneckonců, málokdy k sobě měly krize a příležitost tak blízko jako v loňském roce. Fyzická ekonomika se z plného běhu zpomalila, zatímco digitalizace se razantně zrychlila.“ Martin Lanz: „Vnímáme sami sebe jako partnera a vypracováváme pro enginee- ring konkrétní řešení, která mohou být přímo využívána jako bezpečná a rychlá podpora při rozhodování. Ať už se jedná o zakázkovou výrobu strojů nebo ještě více u sériových strojů, protože až 70% nákladů na instalaci a montáž je definováno volbou správného nebo špatného instalač- ního systému.“ Wolfgang Wiedemann: „Obrovská od- povědnost, ale také velmi účinná páka k realizaci významných a udržitelných